Мы знаем где найти b2b клиентов и как привлечь их внимание
IT (софт, приложения, SAAS, PAAS, IAAS), логистика, финансы и банковский сектор, консалтинг

B2B маркетинг

Помогаем увеличить b2b продажи и построить системный маркетинг

B2B маркетинговое агентство

Помогаем увеличить b2b продажи и построить системный маркетинг

Обзор решений

Маркетинг, нацеленный на ключевых клиентов (ABM), управляемые продажи в Enterprise (крупный бизнес)

Входящий и исходящий b2b маркетинг для сегмента SMB (малый и средний бизнес), автоматизация маркетинговых воронок

Продуктовый b2b маркетинг и Growth Hacking — внедрение лучших практик роста

Разработка маркетинговых стратегий для вывода новых продуктов, выхода на новые рынки и проверки гипотез

Управление каналами трафика: поисковый маркетинг (SEM), контекстная реклама (PPC), email-маркетинг (SEM), таргетированная реклама, PR и т.д.

Проведение маркетинговых аудитов отделов маркетинга и продаж, чеклист с рекомендациями и приоритетом к устранению

Обзор решений

  • Маркетинг, нацеленный на ключевых клиентов (ABM), управляемые продажи в Enterprise (крупный бизнес)
  • Входящий и исходящий b2b маркетинг для сегмента SMB (малый и средний бизнес), автоматизация маркетинговых воронок
  • Продуктовый b2b маркетинг и Growth Hacking — внедрение лучших практик роста
  • Разработка маркетинговых стратегий для вывода новых продуктов, выхода на новые рынки и проверки гипотез
  • Управление каналами трафика: поисковый маркетинг (SEM), контекстная реклама (PPC), email-маркетинг (SEM), таргетированная реклама, PR и т.д.
  • Проведение маркетинговых аудитов отделов маркетинга и продаж, чеклист с рекомендациями и приоритетом к устранению

Технологии с которыми мы работаем

Технологии с которыми мы работаем

Особенности b2b рынков

\

Длинный цикл продажи, низкая скорость прохождения сделки по воронке

\

Высокий средний чек и разные модели ценообразования (SAAS, PAAS, коробочные решения и т.д.)

\

Центры закупок — от 2 человек, принимающих участие в решении

\

Личная и корпоративная мотивация (с2с продажи)

\

Сложный продукт и узкий целевой рынок (как правило, до нескольких 1000 компаний)

\

Высокая роль личных отношений, рекомендаций, репутации и кейсов успешных проектов

Преимущества нашего подхода

Преимущества нашего подхода

  • Вложения в маркетинг будут иметь предсказуемый результат
  • Научим маркетинг и продажи работать одной командой
  • Сохраним текущих и приведем новых клиентов
  • Отсутствие ценовой конкуренции и демпинга за счёт УТП
  • Освободим время от рутинных задач с помощью автоматизации маркетинга
  • Внедрим постоянный процесс поиска и внедрения лучших практик

Не знаете сколько стоит привлечение клиента, какие каналы работают. Отдел маркетинга и продаж есть, клиентов нет или они совсем не подходят

35% руководителей маркетинговых отделов не могут проследить доход от маркетинговых вложений

3

Построим системный маркетинг — вложения будут иметь предсказуемый результат

Команды конкурируют между собой, нет общего плана действий и разделения зон ответственности

75% b2b компаний признают что маркетинг и продажи работают несогласовано

3

Научим маркетинг и продажи работать одной командой с подходом ABM

Холодные продажи не работают, потока рекомендаций не хватает, организовать встречу с клиентом всё сложнее

Только 2% потенциальных клиентов соглашаются на встречу после попытки «холодной» продажи

3

Принципиально изменим подход к продажам, сохраним текущих и приведем новых клиентов

Клиенты не понимают ценность продукта, переговоры всё чаще сводятся только к обсуждению цены

Каждая четвертая b2b компания страдает от нечетко сформулированного УТП и ценовой конкуренции

3

Отсутствие ценовой конкуренции и демпинга за счёт УТП

Инструменты и сервисы прибывают, становится сложно высчитать итоговую стоимость привлечения клиента

Аналитики Hubspot отмечают, что 44% компаний ищут ПО для автоматизации маркетинга

3

Освободим время от рутинных задач с помощью автоматизации маркетинга

Уходит много времени на поиск лучших практик и секретов роста на b2b рынках

Growth Hacking один из самых важных приоритетов у директоров по маркетингу в ближайшие годы

3

Внедрим постоянный процесс поиска и внедрения лучших практик

Маркетинг для b2b стартапов

У нас есть обширный опыт как обеспечить первые продажи и успешно пройти «Долину Смерти».

Решения

ABM* (account-based marketing)

*B2B Маркетинг, нацеленный на конкретных клиентов

output2_2

Маркетинг и продажи будут работать одной командой

1

Анализируем предыдущие продажи и текущий спрос, строим гипотезы направлений развития бизнеса

2

Формируем потрет «идеального» клиента, описываем потребности (проблемы) и цикл закупки, описываем критерии квалификации (MQL,SQL)

3

Собираем базу потенциальных b2b клиентов, разбиваем на сегменты, присваиваем предварительную оценку (скоринг)

4

По выбранным компаниям находим детальную информацию о структуре, лицах, принимающих решения (ЛПРах), формируем паспорт клиента.

Адаптируем b2b маркетинг под клиента — сокращаем цикл продаж, увеличиваем процент успешных сделок

Адаптируем маркетинг под клиента — сокращаем цикл продаж, увеличиваем процент успешных сделок

5

Разрабатываем индивидуальный маркетинговый план для каждого клиента (сегмента). Готовим контент и рекламные материалы

6

Выстраиваем систему сквозной аналитики маркетинговых каналов до продаж, интегрируем внешние сервисы

7

Тестируем каналы на небольших маркетинговых бюджетах, запускаем входящий и исходящий маркетинг

8

Считаем результат и корректируем начальные гипотезы

9

Продажи — ваш выход

Внедрение лучших практик (growth hacking)

Внедряем лучшие мировые практики и пристально следим за действиями конкурентов

Объекты мониторинга: конкуренты, лидеры отрасли и международные компании (идейные вдохновители)

Направления: цифровые инструменты, направленные на улучшение продукта / услуги

Ключевые показатели эффективности: потенциал роста от внедрения, издержки на персонал и другие ресурсы

Выход на международные рынки

Локализация продукта, формирование каналов трафика, маркетинговые исследования рынка, международный PR

Подход

Подход

Мы аутсорсинговое агентство (BPO)и наша главная задача работать как внутреннее подразделение компании, оперативно решать поставленные задачи с глубоким понимаем специфики бизнеса.

  • Фокус на ключевых возможностях
  • Проектный подход
  • Командная работа

Фокус на ключевых возможностях

Нет смысла тратить маркетинговый бюджет на «весь» рынок, мы делаем это точечно по приоритетным клиентам (сегментам).

Проектный подход

Мы не предлагаем однотипные решения, у нас нет раздутого штата специалистов, мы ценим ваше время и деньги. Каждый раз мы стараемся сделать больше, чем обещаем.

Командная работа

Чтобы выполнить поставленные задачи, нам нужно будет всего одно контактное лицо по проекту, доступ к данным и самое главное – время.

Постоянных клиентов

%

NPS

%

Средний рост клиентов в год

Индустрий

Кейсы

Ниже примеры проектов, с которыми мы работаем. Требования и описание решений взяты от реальных компаний, но мы не можем раскрыть названия в силу работы под NDA.

Компания А — CRM решение

Требования:

  • Полный аутсорсинг маркетинговых функций
  • Увеличение объема входящих b2b заявок
  • Сокращение цикла принятия решения от знакомства с продуктом до оплаты
  • Снижение доли платного рекламного трафика
  • Построение системы сквозной веб-аналитики до продаж

Результаты:

  • Увеличили эффективность b2b маркетинга без увеличения затрат, наши услуги оказались на 20% дешевле содержания трёх сотрудников
  • Построили систему привлечения потенциальных b2b клиентов для сегмента SMB (малый и средний бизнес) по каналам: поисковый маркетинг, социальные сети, рассылка по электронной почте, контент-маркетинг. Рост за 2016 год составил 45%, за 2017 год 40% к предыдущему году
  • В сегменте enterprice выстроили системную работу по подходу ABM по целевым аккаунтам. Рост выручки по направлению 140%
  • Сократили общий рекламный бюджет на 30%
  • Внедрили методологию Customer Success (трекинг клиентов, LTV, NPS). Показатель оттока (churn rate) —
    1,5%.
  • Показатель стоимости привлечения клиентов (CAC) упал с 3500 руб. до 2000 руб., а жизненная ценность клиента (LTV) выросла с 30 000 руб. до 42 000 руб.

Компания В — Медиа для стартапов

Требования:

  • Вывод продукта на рынки США/Канады/Великобритания
  • Построение каналов онлайн-продвижения
  • Целенаправленный маркетинг для потенциальных инвесторов
  • Переход на модель оплаты за публикации
  • Разработка мобильного приложения

Результаты:

  • Построили систему привлечения потенциальных b2b клиентов и инвесторов по собранной кастомной аудитории с проведенным скорингом по 10 показателям (стадии MQL,SQL). Конверсия в продажи 25%.
  • Совместно с разработчиками перешли на новую модель оплаты, подключили платежные системы и личный кабинет. Запустили мобильное приложение и провели первичное продвижение в App Store и Google Play
  • Продукт вышел на операционную окупаемость через 10 месяцев после запуска

Ответы на частые вопросы

Стоимость услуг

Стоимость наших услуг начинается от 1500 руб. в час. На средний проект мы тратим 50-60 часов в месяц.

За эти деньги вы получите профессиональную команду, подобранную под проект. В работе с нами вам не нужно платить налоги, обучать персонал, оборудовать рабочее место, оплачивать больничные и отпуска.

Порядок работы

Обсуждаем детали проекта (задачи, бюджет, сроки), подписываем договор. Оплата за работы по факту выполнения и количества потраченных часов команды.

Чем мы отличаемся от других маркетинговых агентств

Мы специализируемся только на b2b маркетинге сложных продуктов и услуг. Все специалисты сертифицированы по процессам ABM, inbound & outbound маркетинга и опыт работы 10+ лет в российских и международных b2b компаниях. У нас нет проектов «на потоке», мы ведем в год не более 7 проектов одновременно. Наша команда интернациональна, мы говорим на нескольких языках и имеем опыт вывода как зарубежных b2b продуктов на российский рынок, так и наоборот.

Связаться с нами

Связаться с нами

Мы сможем подготовить детальное предложение, для этого заполните максимальное количество информации по проекту

4 + 1 =

Нажимая кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку моих персональных данных согласно 152-ФЗ