Мы знаем где найти b2b клиентов и как привлечь их внимание
IT (софт, приложения, SAAS, PAAS, IAAS), логистика, финансы и банковский сектор, консалтинг

B2B маркетинг

Помогаем увеличить корпоративные b2b продажи и выделиться среди конкурентов

B2B маркетинговое агентство

Помогаем увеличить корпоративные продажи и выделиться среди конкурентов

Обзор решений

Входящий и исходящий b2b маркетинг

Лидогенерация

PR и социальные медиа

Управление каналами траффика: SEO/PPC/CPA/SEM

Продуктовый b2b маркетинг

Growth Hacking

Обзор решений

  • Входящий и исходящий b2b маркетинг
  • Лидогенерация
  • Управление каналами траффика: SEO/PPC/CPA/SEM и т.д..
  • Growth hacking
  • PR и социальные медиа
  • Продуктовый b2b маркетинг
  • Построение сквозных систем аналитики до продаж

Технологии с которыми мы работаем

Технологии с которыми мы работаем

Преимущества нашего подхода

Преимущества нашего подхода

  • Вложения в маркетинг будут иметь предсказуемый результат
  • Научим маркетинг и продажи работать одной командой
  • Сохраним текущих и приведем новых клиентов
  • Отсутствие ценовой конкуренции и демпинга за счёт УТП
  • Освободим время от рутинных задач с помощью автоматизации маркетинга
  • Внедрим постоянный процесс поиска и внедрения лучших практик

Не знаете сколько стоит привлечение клиента, какие каналы работают. Отдел маркетинга и продаж есть, клиентов нет или они совсем не подходят

35% руководителей маркетинговых отделов не проследить доход от маркетинговых вложений

3

Вложения в маркетинг будут иметь предсказуемый результат

Команды конкурируют между собой, нет общего плана действий и разделения зон ответственности

75% b2b компаний признают что маркетинг и продажи работают несогласовано

3

Научим маркетинг и продажи работать одной командой

Холодные продажи не работают, потока рекомендаций не хватает, организовать встречу с клиентом всё сложнее

Только 2% потенциальных клиентов соглашаются на встречу после попытки «холодной» продажи

3

Сохраним текущих и приведем новых клиентов

Клиенты не понимают ценность продукта, переговоры всё чаще сводятся только к обсуждению цены

Каждая четвертая b2b компания страдает от нечетко сформулированного УТП и ценовой конкуренции

3

Отсутствие ценовой конкуренции и демпинга за счёт УТП

Инструменты и сервисы прибывают, становится сложно высчитать итоговую стоимость привлечения клиента

Аналитики Hubspot отмечают, что 44% компаний ищут ПО для автоматизации маркетинга

3

Освободим время от рутинных задач с помощью автоматизации маркетинга

Уходит много времени на поиск лучших практик и секретов роста на b2b рынках

Growth Hacking один из самых важных приоритетов у директоров по маркетингу в ближайшие годы

3

Внедрим постоянный процесс поиска и внедрения лучших практик

Маркетинг для b2b стартапов

У нас есть маркетинговый план действий как обеспечить первые продажи и успешно пройти Долину Смерти

Решения

B2B Маркетинг, нацеленный на конкретных клиентов

output2_2

Маркетинг и продажи будут работать одной командой

1

Анализируем предыдущие продажи и текущий спрос, строим гипотезы направлений развития бизнеса

2

Формируем потрет «идеального» клиента, описываем потребности (проблемы) и цикл закупки, описываем критерии квалификации (MQL,SQL)

3

Собираем базу потенциальных b2b клиентов, разбиваем на сегменты, присваиваем предварительную оценку (скоринг)

4

По выбранным компаниям находим детальную информацию о структуре, лицах, принимающих решения (ЛПРах), формируем паспорт клиента.

Адаптируем b2b маркетинг под клиента — сокращаем цикл продаж, увеличиваем процент успешных сделок

Адаптируем маркетинг под клиента — сокращаем цикл продаж, увеличиваем процент успешных сделок

5

Разрабатываем индивидуальный маркетинговый план для каждого клиента (сегмента). Готовим контент и рекламные материалы

6

Выстраиваем систему сквозной аналитики маркетинговых каналов до продаж, интегрируем внешние сервисы

7

Тестируем каналы на небольших маркетинговых бюджетах, запускаем входящий и исходящий маркетинг

8

Считаем результат и корректируем начальные гипотезы

9

Продажи — ваш выход

Внедрение лучших практик (growth hacking)

Внедряем лучшие мировые практики и пристально следим за действиями конкурентов

Объекты мониторинга: конкуренты, лидеры отрасли (идейные вдохновители), персоны, темы

Направления: цифровые сервисы инструменты, направленные на улучшение продукта / услуги

Состав мониторинга: мониторинг онлайн СМИ и социальный сетей, блоги и рассылки по электронной почте

Ключевые показатели эффективности: потенциал роста от внедрения, издержки на персонал и другие ресурсы

Выход на международные рынки

Локализация продукта, формирование каналов трафика, маркетинговые исследования рынка, международный PR

Подход

Подход

Мы аутсорсинговое агентство и наша главная задача работать как внутреннее подразделение компании, оперативно решать поставленные задачи с глубоким понимаем специфики бизнеса.

  • Фокус на ключевых возможностях
  • Проектный подход
  • Командная работа

Фокус на ключевых возможностях

Нет смысла тратить маркетинговый бюджет на «весь» рынок, мы делаем это точечно по приоритетным клиентам (сегментам).

Проектный подход

Мы не предлагаем однотипные решения, у нас нет раздутого штата специалистов, мы ценим ваше время и деньги. Каждый раз мы стараемся сделать больше, чем обещаем.

Командная работа

Чтобы выполнить поставленные задачи, нам нужно будет всего одно контактное лицо по проекту, внимание руководителей, доступ к данным и самое главное – время.

Постоянных клиентов

%

NPS

%

Средний рост клиентов в год

Индустрий

Кейсы

Ниже примеры проектов, с которыми мы работаем. Требования и описание решений взяты от реальных компаний, но мы не можем раскрыть названия в силу работы под NDA.

Компания А — CRM решение

Требования:

  • Полный аутсорсинг маркетинговых функций
  • Увеличение объема входящих b2b заявок
  • Сокращение цикла принятия решения от знакомства с продуктом до оплаты
  • Снижение доли платного рекламного трафика
  • Построение системы сквозной веб-аналитики до продаж

Результаты:

  • Увеличили эффективность b2b маркетинга без увеличения затрат, наши услуги оказались на 20% дешевле содержания трёх сотрудников
  • Построили систему привлечения потенциальных b2b клиентов по каналам: поисковый маркетинг, социальные сети, рассылка по электронной почте, контент-маркетинг. Рост за 2016 год составил 45% к предыдущему году
  • Сократили рекламный бюджет на исходящий b2b маркетинг на 30%
  • Показатель стоимости привлечения клиентов (CAC) упал с 3500 руб. до 2000 руб., а жизненная стоимость клиента (LTV) выросла с 30 000 руб. до 42 000 руб.

Компания В — Медиа для стартапов

Требования:

  • Вывод продукта на рынки США/Канады/Великобритания
  • Построение каналов онлайн-продвижения
  • Целенаправленный маркетинг для потенциальных инвесторов
  • Переход на модель оплаты за публикации
  • Разработка мобильного приложения

Результаты:

  • Построили систему привлечения потенциальных b2b клиентов и инвесторов по каналам: поисковый маркетинг (Google, Yahoo, Bing), социальные сети (FB, LinkedIn, Instagram, Pinterest), рассылка по электронной почте, контент-маркетинг
  • Совместно с разработчиками перешли на новую модель оплаты, подключили платежные системы и личный кабинет. Запустили мобильное приложение и провели первичное продвижение в App Store и Google Play
  • Продукт вышел на окупаемость через 10 месяцев после запуска

Ответы на частые вопросы

Стоимость услуг

Стоимость наших услуг в месяц примерно равна зарплате хорошего специалиста по маркетингу. За эти деньги вы получите профессиональную команду, подобранную под проект. В работе с нами вам не нужно платить налоги, оборудовать рабочее место, оплачивать больничные и отпуска.

Порядок работы

Обсуждаем детали проекта (задачи, бюджет, сроки), подписываем договор. Оплата за работы по факту выполнения и количества потраченных часов специалистов.

Чем мы отличаемся от конкурентов

Мы специализируемся только на b2b маркетинге сложных продуктов и услуг. Все специалисты сертифицированы по процессам inbound & outbound маркетинга и опыт работы 10+ лет в российских и международных b2b компаниях. У нас нет проектов «на потоке», мы ведем в год не более 7 проектов одновременно. Наша команда интернациональна, мы говорим на нескольких языках и имеем опыт вывода как зарубежных b2b продуктов на российский рынок, так и наоборот.

Связаться с нами

Связаться с нами

Мы сможем подготовить детальное предложение, для этого заполните максимальное количество информации по проекту

3 + 5 =

Нажимая кнопку «Отправить», я даю согласие на обработку моих персональных данных согласно 152-ФЗ